Müü rohkem vähemaga

Optimeeri oma tootevalikut

Optimeerimine tähendab enamat kui lihtsalt toodete arvu vähendamist. See tähendab klientidele parimate ja tõhusaimate toodete valimist. Paljud arvavad, et laiem tootevalik on edu võti, kuid tõenäoliselt oled isegi kogenud, kuidas seisad poes seitsme erineva näokreemiga, millel on tegelikult sama toime. Ütluse „More is more“ mõtlesid välja müüjad, kes ei tea probleemide lahendamisest midagi, vaid soovivad sulle lihtsalt tooteid vägisi pähe määrida – mina jookseksin karjudes minema!

Kui eemaldad ebavajalikud müügitooted, muudad klientide valiku lihtsamaks. Vali oma parima müügieduga tooted ja kaalu nende toodete eemaldamist, mis ei lisa sinu klientidele ega ettevõtte käibele märkimisväärset väärtust. Seega peaksid püüdma panna iga toote oma valikus täitma selget eesmärki ja vastama klientide vajadustele, ilma et omadused liiga palju kattuksid.

Muuda oma müügiala lihtsamaks

Nüüd, kui oled välja valinud klientide lemmiktooted, on aeg mõelda, kuidas neid esitleda. Soovitame müügiriiuleid või seinariiuleid, et esitleda igast tootest üksikut eksemplari ning võimaluse korral hoida varu vastuvõtulauas, kappides või tagaruumis.

Säästa raha? Jah!

Järgides kahte eeltoodud punkti, säästad raha nii praegu kui ka pikemas perspektiivis. Säästad kohe, sest sul ei ole vaja nii palju riiuleid. Väga lihtne. Pikemas perspektiivis säästad, sest sul ei ole vaja pidevalt nii palju erinevaid kaupu juurde osta. Paljud tarnijad pakuvad sulle ka paremat hinda, kui ostad väiksema arvu tooteid suuremas koguses, sest nad saavad need saata suuremates kastides.

Keskendu väärtusele, mitte omadusele.

Klientidega suheldes on oluline suunata tähelepanu toote omadustelt sellele väärtusele, mida see nende ellu lisab. Ära selgita ainult, et šampoon sisaldab looduslikke koostisosi; selgita, mida see tähendab ja kuidas see kliendi elu paremaks muudab. Kas kliendil on probleem? Leia toode, mis selle lahendab.

Hea näide

Juuksevahal võib olla kirjas „ülitugev hoidvus“. See ei ütle palju kliendile, kes pole seda varem proovinud. Püüa asetada end kliendi olukorda. Võib-olla sõitis ta sinu juurde jalgrattaga ja peab nüüd jalgrattaga edasi tööle sõitma. Selgita talle, et vaha sobib ideaalselt juhul, kui ta ei soovi oma juukseid liiga palju sättida, kuid tahab pärast rattakiivri kandmist oma soengu kiiresti korda teha. Nii näeb klient juuksevaha ostmise eelist: pärast rattasõitu saab ta oma juuksed kiiresti korda.

Pane tähele, et klienti ei huvita siin „ülitugev hoidvus“. Ta ostab vaha, sest see muudab elu lihtsamaks.

Lõppsõna

Muutes oma müügiala lihtsamaks, optimeerides tootevalikut ja keskendudes kliendiga rääkides väärtusele, saad muuta oma tooted mitte ainult atraktiivsemaks ja müüki suurendada, vaid ka kõigi ostukogemust parandada. Anna sellele võimalus - see tõesti toimib :)