Müü rohkem vähemaga

Optimeeri oma tootevalikut

Optimeerimine tähendab rohkem kui lihtsalt toodete arvu vähendamist. See tähendab parimate ja kõige tõhusamate toodete valimist oma klientidele. Paljud arvavad, et laiem tootevalik on edu võti, kuid sa oled ilmselt ise kogenud olukorda poes, kus on 7 erinevat näokreemi, mis tegelikult teevad sama asja. "More is more" väljend on välja mõeldud müüjate poolt, kes ei tea probleemide lahendamisest midagi, vaid tahavad lihtsalt sulle tooteid peale suruda – mina jooksin karjudes minema!

Eemaldades tarbetud müügitooted, teed valiku oma klientidele lihtsamaks. Vali oma tipptegijad ja mõtle, kas eemaldada tooted, mis ei lisa sinu klientidele või sinu äritegevusele märkimisväärset väärtust. Pead püüdma, et iga toode sinu sortimendis täidaks selget eesmärki ja rahuldaks klientide vajadusi, ilma et omadused liiga palju kattuksid. 

Lihtsusta oma müügiala

Nüüd, kui oled valinud oma klientide lemmiktooted, on aeg vaadata, kuidas neid esitleda. Soovitame müügiriiuleid või seinariiuleid, et eksponeerida iga toodet üksikuna ja kui võimalik, hoida laoseisu oma vastuvõtulaual, kapis või tagaruumis.

Säästa raha? Jah!

Järgides neid kahte eelmist punkti, säästad raha nii kohe kui ka pikemas perspektiivis. Säästad kohe, sest sul ei ole vaja nii palju riiuleid. Väga lihtne. Säästad pikemas perspektiivis, sest sa ei pea pidevalt ostma nii palju erinevaid tooteid. Paljud tarnijad annavad sulle ka parema hinna, kui ostad suuremas koguses vähem tooteid, sest nad saavad need saata suuremates kastides.

Fokusseeri väärtusele, mitte omadustele.

Kui suhtled klientidega, on oluline suunata tähelepanu toote omadustelt sellele väärtusele, mida see nende elule lisab. Ära lihtsalt selgita, kuidas šampoon sisaldab looduslikke koostisosi; selgita, mida see tähendab ja kuidas see teeb kliendi elu paremaks. Kas kliendil on probleem? Leia toode, mis selle lahendab.

Hea näide

Juuksevaha võib kanda teksti "ekstreemne hoidvus". See ei ütle kliendile, kes pole seda varem proovinud, eriti palju. Pane end kliendi olukorda. Võib-olla on ta rattaga sinu juurde tulnud ja peab nüüd edasi tööle sõitma. Selgita, et vaha on ideaalne, kui ta ei taha juukseid liiga palju segi ajada, aga tahab siiski pärast rattakiivri kandmist juukseid kiiresti korrastada. Klient näeb siis selget eelist osta vaha, millega saab pärast rattasõitu juukseid kiiresti korda teha.

Pane tähele, et klientile ei ole oluline "ekstreemne hoidvus". Ta ostab vaha, sest see teeb elu lihtsamaks.

Lõppsõnad

Lihtsustades oma müügiala, optimeerides valikut ja keskendudes väärtusele kliendiga rääkides, saad muuta oma tooted atraktiivsemaks ja suurendada müüki, aga ka parandada kõigi kogemust. Anna sellele võimalus – see tõesti toimib :)