Müü rohkem vähemaga

Optimeeri oma tootevalikut

Optimeerimine tähendab enamat kui lihtsalt toodete arvu vähendamist. Oluline on valida klientidele parimad ja tõhusaimad tooted. Paljud arvavad, et laiem tootevalik viib eduni, aga oled kindlasti ise poes käies näinud seitset eri näokreemi, mis tegelikult teevad sama asja. Väljendi „rohkem on parem“ mõtlesid välja müüjad, kes ei tea probleemide lahendamisest midagi ja tahavad sulle lihtsalt tooteid vägisi pähe määrida. Mina jookseksin kisendades minema!

Eemaldades müügilt tarbetud tooted, muudad valiku klientide jaoks lihtsamaks. Vali oma parimad tooted ja kaalu selliste toodete eemaldamist, mis ei lisa klientidele või sinu ettevõtte käibele märkimisväärset väärtust. Püüa tagada, et igal tootevalikus oleval tootel oleks selge eesmärk ja see vastaks klientide vajadustele, ilma et omadused liigselt kattuksid.

Lihtsusta oma müügiala

Nüüd, kui oled oma klientide lemmiktooted välja valinud, on aeg mõelda, kuidas neid esitleda. Soovitame müügiriiuleid või seinariiuleid, kus saad eksponeerida igast tootest üksikuid eksemplare, ning võimaluse korral hoida varusid oma vastuvõtulaud taga, kappides või tagaruumis.

Kas säästa raha? Jah!

Järgides kaht eeltoodud punkti, säästad raha nii praegu kui ka pikemas perspektiivis. Säästad kohe, sest sul pole vaja nii palju riiuleid. Lihtne. Säästad pikemas perspektiivis, sest sul pole vaja pidevalt nii palju erinevaid kaupu tellida. Paljud tarnijad pakuvad ka paremat hinda, kui ostad korraga suurema koguse väiksemat valikut, sest siis saavad nad kauba suuremates kastides saata.

Keskendu väärtusele, mitte omadusele.

Klientidega suheldes on oluline suunata tähelepanu toote omadustelt sellele, millist väärtust see nende elule lisab. Ära selgita ainult, et šampoon sisaldab looduslikke koostisosi, vaid räägi, mida see tähendab ja kuidas see kliendi elu paremaks muudab. Kas kliendil on probleem? Leia toode, mis selle lahendab.

Hea näide

Juuksevaha pakendil võib olla kirjas „eriti tugev hoidvus“. See ei ütle palju kliendile, kes pole seda varem proovinud. Püüa panna end kliendi olukorda. Võib-olla tuli ta sinu juurde rattaga ja peab nüüd rattaga edasi tööle sõitma. Selgita talle, et vaha sobib suurepäraselt siis, kui ta ei taha juustega liigselt jännata, aga tahab neid pärast rattakiivri kandmist kiiresti sättida. Nii näeb klient juuksevaha ostmise eelist: juukseid saab pärast rattasõitu kiiresti sättida.

Pane tähele, et klienti ei huvita siin „eriti tugev hoidvus“. Klient ostab juuksevaha, sest see teeb elu lihtsamaks.

Lõppsõna

Lihtsustades oma müügiala, optimeerides tootevalikut ja keskendudes kliendiga rääkides väärtusele, saad muuta tooted atraktiivseks ja suurendada müüki ning parandada ka kõigi kogemust. Proovi järele - see tõesti toimib :)